2025-10-29
作者：葛應梅
卓越的外部客戶服務根基在于強大的內(nèi)部協(xié)同支撐，打破壁壘、建立高效順暢的內(nèi)部服務鏈，已成為提升運營能力的關鍵引擎?；诖?，通威太陽能科技于9月正式啟動《如何做好內(nèi)部客戶管理與服務》精品課開發(fā)項目，旨在通過體系化賦能，將“客戶至上”“共贏共創(chuàng)”核心價值觀理念深植全員行動，轉(zhuǎn)化為可復制的服務標準與協(xié)作方法論。
項目啟動會現(xiàn)場
項目組凝聚了來自各基地、各平臺部門共13位業(yè)務骨干，他們帶著一線實戰(zhàn)經(jīng)驗與跨領域視角，成為此次課程開發(fā)的“先鋒智囊團”。項目涵蓋“深挖需求與內(nèi)容共創(chuàng)”“課程開發(fā)與資源制作”“試點培訓與效果驗證”“全面推廣與持續(xù)賦能”四大關鍵階段，目標直指構(gòu)建貼合業(yè)務、賦能一線的知識體系。近期，項目組成功開展了2期“課程內(nèi)容共創(chuàng)工作坊”活動，為課程的精細化打磨奠定了堅實基礎。
項目首次工作坊
工作坊緊密圍繞精心設計的四大課程核心模塊展開——“深化內(nèi)部客戶服務認知”“精準識別內(nèi)部客戶需求”“掌握內(nèi)部客戶開發(fā)與關系管理方法論”“建立持續(xù)改進與效果評估機制”。項目組成員立足自身崗位，圍繞產(chǎn)供銷研各流程，貢獻了豐富的跨部門協(xié)作實例，這些源自業(yè)務的真實痛點與成功實踐，成為課程內(nèi)容最接地氣、最具說服力的素材庫。
項目第二次工作坊
激烈的思想碰撞并非止步于討論。經(jīng)過兩期密集高效的研討，項目組成功輸出了多套緊扣業(yè)務的內(nèi)部客戶管理實用工具與可操作方法論。例如，針對需求識別環(huán)節(jié)，引入“KANO模型”及“CE矩陣”；在客戶關系管理環(huán)節(jié)，提煉了“認識-了解-信任-伙伴”四階段方法論。這些工具并非空中樓閣，而是直接源于工作坊中反復推敲的業(yè)務場景，具備極強的實戰(zhàn)指導價值。
誠然，工作坊最大的成果在于成功凝聚了跨部門、跨基地的廣泛共識。來自不同部門的業(yè)務骨干們通過坦誠交流，對“內(nèi)部客戶的定義”“如何有效識別與理解需求”“如何評價內(nèi)部服務價值”等核心問題達成了深度理解與一致行動方向。這種共識的形成，本身就是一次成功的“協(xié)同演練”，為后續(xù)課程的推廣落地奠定了堅實的認知基礎。同時，豐富的案例輸入確保了課程內(nèi)容血肉豐滿，避免了理論脫離實踐的空泛。
目前，凝聚了項目組集體智慧與工作坊豐碩成果的《如何做好內(nèi)部客戶管理與服務》課程內(nèi)容，已進入精細化打磨與教學資源制作的收官階段。按項目規(guī)劃，這門旨在構(gòu)建內(nèi)部協(xié)作文化的精品課程將于10月底正式面世，未來，公司將持續(xù)關注課程的實際應用效果，形成“學習-實踐-反饋-優(yōu)化”的良性循環(huán)。通過全員參與與持續(xù)賦能，進一步提升內(nèi)部協(xié)同效率，促進各環(huán)節(jié)協(xié)同運營能力提升。